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随着互联网的涂料冲击,涂料实体店的企业生意每况愈下,店面关闭的运营有点数量却与日俱增,经销商们叫苦不迭却也束手无策。门店传统的至关重经营模式既然已不适应如今的市场经济,那么涂料企业必须另开辟新的涂料盈利模式,改善门店销售惨淡的企业情况。那涂料企业到底该怎么做呢?运营有点中国十大涂料品牌的笔者表示运营门店有三点非常重要。

涂料企业运营门店有三点至关重要

涂料企业运营门店有三点至关重要(图片来源于网络)

涂料门店生意看多买少

纵观今年的门店涂料市场,不少涂料门店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。至关重据悉,涂料虽然在“金九银十”、企业“双十一”等期间客流量多了不少,运营有点但是门店最终成交量并不乐观。“生意到底怎么样,至关重客流量并不能说明问题。”有涂料店主说,不少店铺虽然人来人往,但生意未必是真好。“人气高和卖得好完全是两回事,我们这边有些店的情况差不多就是进来看的人多,掏钱买的人少。”

经营涂料门店运营三点至关重要

首先,减少费用支出有业内人士指出,当下涂料行业中不少经销商不算账,更没有进行精细化管理的习惯。事实上,涂料经销商对经营成本进行减法很重要。如,减少费用支出。有的经销商一提到省钱,便只想到眼前利益,使用低劣的替代品,导致店面形象不佳。又或者,本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等,但为了减少成本,不再提供,这种减少费用支出的方式,是以牺牲顾客的满意度为代价的,不是减法的真正含义。

在业内人士看来,减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分,服务顾客的部分是怎么都不能减少的,一旦服务的理念变了,生意会越做越像走进死胡同一般。

再次,摆脱传统思维桎梏有家居从业者坦言,以前做市场,经销商大都被工厂带着走,工厂出新品便开新品,工厂有促销活动便也跟着做促销,赚钱都太容易。然而,现在有的工厂面临发展危机,很难顾及经销商的利益。

例如,有些涂料销商现在店里就只剩下一个人了,就是老板自己,你觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更为残酷,涂料经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场,只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。

然后,砍掉僵尸店除开上述两点之外,据了解,不少做得稍微大一点的涂料经销商,都不只经营一个涂料品牌,或许在同一个卖场里同时经营多个品牌,然这几个店面并非所有店面都能够赚钱,特别是在现在,卖场里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都处在微利状态。

但很多经销商不会砍掉这部分僵尸店,期待市场还有转机,所以能熬一会是一会,况且拿得店面多,也可以跟卖场谈条件,可以争取更多的利益。不过,从近年来的涂料市场来看,想要翻盘的机会很小。

当断则断,不断则乱,与其让僵尸店占据市场份额,倒不如干脆的解决掉。去粗取精,涂料企业集中经营好有发展前途的,市场影响力大的店面,想必比之前统一发展的情况要好的多。

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