近期，集体居企净利家净上市家居企业陆续发布2024年财报。承压根据已披露的大定年报及预告数据，8家代表性定制家居企业中，业年营收仅索菲亚或实现净利润正增长，普遍其余企业普遍面临收入收缩、双降损利润下滑甚至亏损的利亏挑战。

观察近期已率先发布财报数据的集体居企净利家净我乐家居、顶固集创。承压

我乐家居全年营收同比下降16.29%，大定净利润降幅达22.50%，业年营收尽管通过数智化转型和渠道优化实现了现金流改善，普遍但门店数量缩减、双降损细分品类毛利率下滑以及研发投入减少等问题仍暴露了行业性压力。利亏

顶固集创则从盈利转为亏损1.75亿元，集体居企净利家净虽通过费用控制部分缓解压力，但市场竞争加剧导致的订单量萎缩仍是核心痛点。公司表示，近年来受宏观环境影响，行业增速放缓，市场竞争加剧，导致市场开拓、销售订单不及预期。

此前已发布业绩预告的企业中，欧派家居作为行业龙头，预计营收同比减少10%-20%，净利润降幅收窄至5%-15%，其利润韧性主要源于内部降本增效与大家居战略的推进。

索菲亚则或将成为少数逆势增长的企业，净利润预计同比增长5%-15%，凸显其在智能化与整装渠道的布局优势。

但多数企业如尚品宅配、好莱客、皮阿诺等陷入亏损或利润大幅缩水。尚品宅配净利润由盈转亏，亏损达1.8亿-2.2亿元，皮阿诺更是超3亿元亏损，与企业主动收缩大宗业务、计提坏账减值及整装转型投入过大相关，反映品牌在流量分散、地产客户风险暴露下面临的挑战。

面对充满压力的行业形势，头部企业正通过多元化战略与模式创新寻求突破。欧派家居提出“全面多元布局”，尚品宅配与志邦家居加码木门业务，索菲亚则依托整装渠道和门窗品类拓展实现逆势增长。此外，金牌家居通过供应链服务赋能装企，而部分企业如皮阿诺选择关停低效工厂、计提资产减值以优化资产结构，好莱客则通过员工持股计划重塑内部动力。

尽管2024年行业整体承压，但政策红利与存量市场机遇仍为行业注入复苏预期，孕育着结构性机会。

一方面，地产政策叠加各地以旧换新政策落地，将有助于促进房地产市场信心修复和预期改善，推动刚需和改善性需求入市，政策通过补贴旧房改造、局装需求，激活了近万亿元存量市场，或带动定制家居需求回暖。

银河证券分析指出，政策效应受订单周期影响将于2025年一季度集中释放，叠加存量房翻新需求占比提升，龙头企业有望迎来持续性修复，但短期行业洗牌压力仍存；

另一方面，针对企业战略，“大家居”整合能力、智能化技术应用（如AI设计、生产协同）及绿色产品转型将成为竞争焦点。

展望后市，行业分化将进一步加剧。具备多品类协同能力、整装渠道优势及智能制造基础的企业更易突围，而过度依赖传统零售渠道或工程业务的企业则更易面临转型阵痛。

与此同时，对于欧派家居、志邦家居、金牌家居等这类海外业务具备增长势头的企业，此后出海战略的落地成效将取决于企业对海外供应链成本（如关税、物流）的管控能力，以及本土化服务体系的构建。

出品|搜狐焦点家居