快捷

正式开卖后，牧德多个家居品牌天猫店销售创新高。位列作为多年蝉联天猫大促家具类目销冠的破亿排名林氏家居，在活动开始后的前列1分25秒，就斩获开门红突破1亿元；芝华仕仅用10分钟成交额破亿；九牧卫浴4小时销售额闯过4亿大关；智能门锁德施曼旗舰店40分钟成交即破亿；云米旗舰店15分钟销售额超过去年11月1日全天……

从首轮战报看，梯队参加这届双十一的双开氏芝施家居各类目头部品牌都取得了不错战绩，而背后为应对本次双十一，场战各家的报林战术也各有不同。

居然总裁亲自直播

顾家玩转线上线下营销

今年双十一，华仕居然之家不仅百店联动促销，牧德董事长汪林朋更是位列亲自坐阵直播间，以“老汪来了”主题直播联动一线家居品牌，为居然之家双十一造势。

据悉，今年是汪林朋双十一带货的第三个年头。2020年是他的直播首秀，直播间观看人次达到234万。2021年双十一，他的直播间预估引导到店成交额达3.5亿元。

除了双十一，2021年、2022年的“6.18“汪林朋也亲自挂帅直播，已经成为家居界的带货IP，用他的话说，“当前没有一种营销模式比直播更能有效地抓住顾客。”

就在“老汪来了”直播间如火如荼之时，另一边，顾家今年双十一也采取了空前大动作。以一场“向往生活，出手可得” 的事件强势营销，让品牌再次出圈。

线上顾家在微博平台以#顾家双11狂欢购物季# 和#黄渤金靖为TA出手#超级话题曝光量近六亿。抖音平台，顾家携手抖音官方，面向全体抖音用户共同发起“该出手了”挑战赛。

另外，由顾家“向往生活大使”黄渤，以及顾家“向往生活星推官”金靖联合演绎的双11惊喜大片，也在这个销售节点扩散传播。

线下，顾家在杭州打造了“超大大大手”造型的大装置，引发路人纷纷围观、打卡分享。

和大部分品牌的“促销”和“价格战”不同的是，此次双11顾家“出手”发力事件营销，核心目的并非“吸引眼球”，更多突出了“全品类一站式购物”的特点，以及更进一步的将线下与线上融合。

双十一限定、智能、

宅家、适老成消费关键词

除了在流量、营销造势上大做文章以外，我们也看到家居品牌在产品上下足了功夫。以林氏家居为例，今年双十一特别推出“1万包全屋”的营销活动，首次以成品家具套餐产品，解决一站式购物需求，提升销售客单值。

为展现此次双十一的活动力度，林氏家居还特别推出一支谐音梗广告《真的！划得来》，通过脑洞大开的创意趣味演绎了林氏家居双11营销大促的优惠力度。

另外，林氏家居还参与了天猫双十一发起的“黄扶手计划”， 联合多个品牌共同向社会送出5万个适老扶手，在今年双十一为社会贡献一份温暖和力量。

无独有偶，芝华仕也在今年喊出“一万搞定一个家”的口号，推出全场买四免一限定活动。

除了天猫数据以外，京东平台双十一数据显示，开场10分钟，包括芝华仕、索菲亚、水星家纺、苏泊尔、箭牌、等超2000个居家品牌成交额同比增长超200%，智能花洒、智能床、羽绒被、保温杯等超50个品类同比增长超5倍。

其中智能居家生活需求集中释放，开门红10分钟，京东新百货智能浴霸、智能开关、3D人脸识别智能锁、电竞椅等成交额同比增长超5倍，智能晾衣机、智能升降桌成交额超去年全天。

疫情之下，消费者宅家时间拉长，餐具套装成交额同比增长超5倍。

此外，数据显示，居家爱老敬老产品也较为热销，适老马桶、指静脉智能锁、壁挂洗澡折叠椅凳等超适老品类成交额同比增长超5倍，适老型装修套餐成交额同比增长200%。

从消费类目来看，今年双十一家居大类下的爆款主要围绕智能、宅家、适老等关键标签。可以预测的是，在消费需求导向下，这些“标签”将会成为细分类目下家居品牌把握市场的着力点。

同时我们也注意到，与往年一样，家居类产品在电商大促的适用性也依然有所侧重，成品、软体等标准产品在电商平台更具有天然的销售优势。对比之下，定制类非标产品的线下属性更强，如何在双十一这个节点，从线上为线下输送流量，是定制品牌打出好牌的关键。

来源：木匠星球